February 2nd, 2012

vzhik

Голосуй и не проиграешь!

Механика голосования предельно проста: право голоса наш гость получает после того, как закажет любой напиток из меню любой кофейни. Для идеологически выдержанной публики предусмотрен даже спец - латте с портретом избранника на молочной пенке. Результаты голосования можно будет наблюдать в режиме реального времени на видеопанелях, расположенных в кофейнях и на специальном сайте, посвященном акции. Победитель предвыборной гонки станет известен 2 марта.



                      

                 Про нас пишут в Metro           




                       
      
                 

              Сводки на сегодняшний день с кофейных участков следующие: 

                         47.3% голосов у Прохорова, 23% - у Путина, 11.8% - у Жириновского.   


vzhik

Никита Житлов об идеологии

                  Советы по созданию нового бренда

          


Я много думал, о чем написать в этот раз и решил поразмышлять о том, что называется идеологией продукта, а конкретно - как можно сделать продукт частью образа жизни своих клиентов.

Прежде всего, запомните: необязательно это должен быть найк или редбул, чтобы вплести свой продукт в жизнь клиента. В чем сила любого товара? В его востребованности и привлекательности. Я говорю о том, что клиент не просто нуждается в вашем продукте, он должен его полюбить.

Предположим, вы продвигаете на рынке суперсовременные настольные лампы «Светлячок». Это, конечно, самые лучшие лампы на свете, у них есть яркие светодиоды, гибкая ножка и уверенно тяжелая, но компактная подставка, usb-порт и все такое. Более того, все лампы - отечественного производства, что, согласитесь, очень патриотично. «Светлячки» продаются в каждом магазине города, однако не так активно, как того требует руководство. Как увеличить объем продаж? На мой взгляд, самым логичным шагом будет сформировать «Светлячку» правильный образ. Он должен стать самой модной лампой в городе, лампой, которую хочет поставить на свой рабочий стол каждый горожанин. Лампой, освещающей образ жизни. Как этого добиться? Расскажу в общих чертах.

Прежде всего, «Светлячку» нужен правильный имидж. Для этого необходимо сформулировать его идеологию. Мало сказать, «Светлячок»  - это круто», нужно определиться, в чем крутость. Например, «Наши лампы стимулируют вдохновение» или «Включив «Светлячка», любая работа становится интереснее», важно подчеркнуть, что продукт нечто большее, чем настольная лампа. Необходимо передать суть товара, его душу! Сообщения должны быть понятными и легко восприниматься целевой аудиторией.

Когда с идеологией разобрались, увидели высокие показатели заинтересованности и вовлечения в фокус-группах и все такое, начинается самая кропотливая и интересная работа. Создание из обыкновенных настольных ламп «фетиша» для потребителей. Для этого необходимо придумать его атрибуты. К примеру: «вязаная шапочка для лампы «Светлячок» или выставка- продажа раскрашенных «Светлячков», оформленных детьми- инвалидами из городского детского дома. Важно подчеркнуть, что каждая лампа - это не просто прибор освещения, это атрибут, способный подчеркнуть индивидуальность своего владельца, как кеды конверс, айфон или джинсы клеш. Такой месседж можно доносить через фейковые картинки в социальных сетях, открытые конкурсы авторских идей «мой «Светлячок». Инструментов масса, главное - включить мозги и фантазию.

Зачем это нужно? В современном мире клиент уже не выбирает просто красивые и полезные вещи, покупатель хочет оплачивать свой стиль жизни. Общество потребления не собирается бездумно потреблять настольные лампы, оно хочет знать, что это не просто лампа, это часть стиля владельца с историей, харизмой, идеей и уникальностью. И пусть весь мир покупает одинаковых «Светлячков», но уникальность этой лампы должна быть одна на всех. Это больше чем лампа, помните?  А если «Светлячок» больше чем лампа, то у него выше и стоимость, и сама ценность обладания, следовательно, есть целая армия поклонников, а это значит, что во время кризиса именно эти люди спасут компанию, купив тысячи новых «Светлячков» с встроенными колонками и гнездом для айфона.