February 22nd, 2012

vzhik

Житлов Никита - Финам. Картина дня.

              Бизнес на начальном этапе должен быть продуман до мелочей.  

               


Если верить умозаключениям старика Шопенгауэра, окружающая нас действительность условно разделена на две части - действительность как она есть и мир, который видим мы сами. Об этом и поговорим.

Любой продукт сам по себе - просто продукт, он нейтрален. Предположим, пельмени «Сивка-бурка». Пельмени и пельмени, на первый взгляд, ничего нового, однако существует большая разница между тем, как видит эти пельмени маркетолог и как воспринимает их потребитель. Вот тут начинается сплошной Шопенгауэр.

На мясокомбинате «Березовский пастушок» отдел маркетинга предлагает вывести на рынок абсолютно новый продукт, пельмени «Сивка-бурка». Как становится понятно из названия, основной мясной ингредиент – конина. Продукт практически не представлен на отечественном рынке, а следовательно, в отделе маркетинга заслужено гордятся открытием такого перспективного сегмента. Предварительные исследования показали, что интерес к конине среди потребителей достаточно высок и покупатели с удовольствием готовы потреблять лошадок в формате классического русского полуфабриката, следовательно, глубину рынка сложно переоценить, а перспективы бренда «Сивка-бурка» таковы, что в течение пары лет на рынке может появиться целый табун «Сивок-бурок», куда войдут котлеты, голубцы, фаршированные блины и стейки.

Конина - самое чистое мясо и фактически самое полезное. Конина благотворно влияет на мужскую потенцию. Конина богата минералами, аминокислотами и витаминами. Основные конкурентные преимущества нового продукта заставляют членов совета директоров подпрыгивать на местах и радостно аплодировать. Упаковка в сказочном стиле, красивая коняшка на логотипе ну и, разумеется, стоимость, подтверждающая ценность и уникальность нового продукта. В рознице новые пельмени будут представлены по цене в 200- 250 рублей. Отдел маркетинга празднует внеплановую премию, акционеры считают прибыль, а фуры с «Сивкой-буркой» отправляются в магазины.

Итак, что в результате видит потребитель? Умеренно красивая полиэтиленовая упаковка со сказочным конем на картинке, непременно красного цвета и обязательно с радужной гривой. Сказочно-вензельный логотип и слоган «Попробуй сказку на вкус». Покупатели с интересом читают о волшебных свойствах нового продукта и, разумеется, удивляются сказочной цене. Новые пельмени покупают с удовольствием и едят с аппетитом.  Вот и весь Шопенгауэр.